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扎根山区 服务航空——记中国航空工业驻长城特钢代表室

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         攀钢集团江油长城特殊钢有限公司(简称:“长城特钢” )位于四川绵阳江油,公司始建于1965年,是国家重点特殊钢科研生产基地。经过近五十年的建设发展,长城特钢已具备年产钢材70万吨、钛材4000吨、销售收入50亿元的经营规模。

        在长城特钢,活跃着这样一群人,他们不是钢厂的一员,却常年扎根山区,生活、工作在钢厂中。他们把航空工业对特钢的需求信息带到钢厂,把钢厂的高端金属材料推荐给航空工业各企业,像架设在航空厂与特钢厂之间的桥梁,他们就是中航工业派设的驻特钢厂代表。中国航空工业驻长城特钢代表室成立于1978年,30多年来,他们伴随着钢厂的成长不断壮大,为航空材料保供积极奔走,保证了高达数万项关键材料的及时交付,成为中航工业供应链上的强力支撑,受到长城特钢和航空用户的广泛认可。

        作为国家军工配套民口重点企业,几十年来,长城特钢累计完成国家下达的军工科研课题300余项,研制生产了200多个牌号的军工用新材料,获国家、省部级奖励100余项,部分新材料填补了国内空白。高温合金、耐蚀合金、精密合金、钛合金、特种不锈钢、高强高韧合金结构钢等高端金属材料已成为独具竞争力的核心产品,批量应用于航空、航天、舰船、核工业等国家重点工程。而这其中就有中国航空工业驻长城特钢代表室的独特贡献。

        航空用材具有指标要求高、技术难度大、规格多、批量小、交货期紧等特殊性,特钢厂在通常情况下不愿接受小额订单,但是这些材料却又是航空产品生产所必需的。代表室承销的特钢产品主要用于各型号航空发动机、机身及机载部件的制造,每年与钢厂签订1000多项营销合同,材料种类包括锻材、锻件、圆钢、扁钢、管材、板材、丝材、带材等,业务工作任务十分繁重。驻长城特钢代表室充分发挥纽带作用,按照科研配套保证节点,配套材料均衡交付,航空配套质量第一的标准,积极与钢厂沟通协调,从签订合同开始,密切跟踪原料供应、计划排产、冶炼、加工、交检、入库、发运等每个环节。在6位驻厂代表的齐心努力下,代表室实现了营业收入一年一个台阶的大幅增长,年营业收入由不足2000万元跃升至7000万元的佳绩,接近占长城特钢航空材料销售总量的半壁江山。长城特钢承担着我国航空、航天金属材料中近30%的特殊钢科研生产配套任务。

        在中航工业快速发展的新形势下,在集中采购的实施过程中,加强长城特钢和驻厂代表的合作尤为重要。代表室不仅要深化与各大航空企业纵向合作,同时也应加强各代表室之间的横向协作,从源头上对原材料需求进行预期把握,沟通需求信息,组织物资调剂,落实集中采购,降低采购成本。代表室同时将加强与特钢厂的沟通交流,及时通报行业需求及技术进步方向,反馈用户使用信息及对材料的评价,协助特钢厂改进产品质量、降低生产成本,引领特钢厂不断推进技术创新。

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