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桥通网联天地宽 ——中航物流助力中国航空工业的专业化采购之路

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          “一代材料,一代飞机”,作为高技术最集中的技术领域,航空工业对先进材料的依赖也最直接、最敏感,航空装备的发展离不开材料产业的进步,甚至可以说,航空工业领域从来就是先进材料技术展现风采、争奇斗艳的大舞台。

          中国航空工业在短短几十年间取得如此成就,从某种程度上来说,材料供应工作的稳定、顺畅与高效功不可没。早在上世纪五六十年代,中国航空工业创建初期就已经在抚顺钢厂、大冶钢厂、101铝合金加工厂、沈阳橡胶四厂、哈尔滨轴承厂等成立了10余个驻承制厂代表室。其后的数十年间,随着中国航空工业的蓬勃发展,驻承制厂代表室的规模也逐步扩大。如今,中航工业已向冶金、橡胶、化工等行业派驻了62个驻厂代表室,他们构成了中航工业最前沿的采购部队,是连接中航工业与材料供应商的桥梁和枢纽。


         作为这62家中航工业驻承制厂代表室的管理者,在近60年的发展历程中,中航物流始终致力于探索既能促进材料研发又能实现降本增效的同供应商合作的新型模式,矢志不渝,卓有成效。2013年底被中航工业集团公司指定为实施航空集采专业平台后,中航物流更是将“打造高效统一的航空工业集中采购与集成服务平台”明确为自身的企业使命。

               “双面胶”:整合需求,大力推进航空集采

       “代表中国航空工业组织物资供货合同(或协议)的落实,协调处理相关事宜,及时沟通供需双方的意见和要求,确保航空工业所需物资按质、按时、按量配套供应。”

       “组织”“协调”“确保”——早在建立之初,航空工业驻承制厂代表室的职能就被当时的航空工业部正式发文确定。在其后的数十年间,无论是早期建立的代表室,还是近几年成立的新型代表室,都始终铭记自身在推动中国航空工业事业发展中的定位,以“想国家和部队之所想,急厂所之所急,全心全意为中国航空工业科研生产配套服务”为方针,按照“科研配套保证节点,生产配套满足均衡交付,航空配套质量第一”的标准,在困境中创造出一个又一个奇迹,为多个重点型号的成功研制立下了汗马功劳。

        将“在供需双方间搭建沟通桥梁”作为中航工业驻承制厂代表室的重要职能之一,是由航空工业的特殊性所决定。航空工业所需材料的生产素来具有要求高、难度大、订货批量多、数量小、进度急等特点,承制厂在通常情况下出于自身生存发展的考虑并不愿接受小额航空订单,但是这些材料却又是航空产品生产所必需的,这就意味着必须为双方建立联系的桥梁,代表室就扮演了这个角色。

        中航工业重要的供应商之一、中国第二重型机械集团公司副总经理闫杰用“双面胶”来比喻中航工业驻承制厂代表室所发挥的作用:“他们既代表中航工业进行产品采购,又代表我们争取订单并服务好航空用户,将双方紧紧联系在一起。”

        中航工业驻承制厂代表室处于中航工业用户和承制厂之间,同时面对着两个客户,他们在产品的生产进度、质量等方面站在中航工业用户的位置上,明确提出要求,保证产品的交付节点,严格控制产品质量;而在争取产品订单、结算回款上他们又站在承制厂的位置上,多抓产品订单,加速资金周转。

        为了更好地发挥桥梁纽带作用,除了日常工作的积极协调外,中航物流还会定期组织产品订货会、技术研讨会、代表室工作会等多种形式的协调会,邀请中航工业用户、供应商共聚一堂,就如何更好完成航空材料的保供任务、提升产品质量、保证交付期等进行了充分沟通交流,密切双方关系。

      “整合航空系统内的需求实现集中采购”是对航空材料采购工作提出的更高要求。近些年来,中航物流凭借自身多年经营积累的渠道资源,逐步、分批推进航空材料的集中采购,对航空油料、铝合金、锻件、钛合金、特钢等航空工业的主要大宗采购商品,一般采取大宗订货;对于漆类、胶类、丝材、棒材等各主机厂达不到最小起订量的通用原材料进行小额集中订货,从而降低各厂无效库存。

        以铝材为例,航空用铝材国内采购集中在中铝公司下属的西南铝、东轻铝和西北铝。中航物流汇总航空企业需求,与中铝公司签订战略合作协议,实行“一个模式六个统一”,即在中航物流战略合作框架下实行统一采购、统一机构、统一行动、统一价格、统一资源调配、统一验收。根据品种不同,目前中铝向航空企业在结算价格和方式上予以优惠。集中订货后,中航物流为中航工业用户降低直接采购成本,减少大量资金占用。

             “共同体”:互惠共赢,培育战略供应商集群

        对于航空工业这样一个产品和工艺高度精密、综合性强的行业而言,培育战略供应商集群,从而有效提升供应商忠诚度,是降低成本、提高竞争力和分担风险的必然要求。而培育战略供应商的首要条件就是要从“双赢”的目的出发帮助供应商改进流程,降低营运成本。

       中航物流在长达60年为中国航空工业实施原材料采购的时间里,已经同国内制造业众多龙头企业建立了紧密的战略合作关系,覆盖特钢、铝合金、石油化工、有色金属、电子、仪表、机械设备、大型锻件、橡胶、火控等行业,并以此为基础初步建立了中航工业的战略供应商集群,为中航工业的未来发展奠定了坚实基础。

        居安思危,有备方能无患。在市场经济中摸爬滚打过来的中航物流深谙其道,为了与供应商真正建立“你中有我、我中有你”的更紧密、更牢固的合作关系,中航物流从未停止模式创新的步伐,务求实现共赢。

        2011年,中航物流旗下中南公司与中信泰富特钢集团旗下新冶钢公司以“中航工业驻冶钢代表室”作为合作平台,以资本为纽带,合资组建了湖北中航冶钢特种钢销售有限公司。这是中航工业驻承制厂代表室与承制厂以共同出资、合作一体化发展的模式组建成立公司的首次试水。这种全新的合作模式具有天然的优势,它能够使双方真正成为利益共同体,撬动外部资源助力航空工业发展。

        也正因为此,中航物流将这种与供应商以资本为纽带的合作模式明确为“冶钢模式”,作为自身战略布局中可加以复制的“发展样本”。2013年,中航物流与中信泰富特钢集团二度携手,成功将“冶钢模式”复制到江苏江阴兴澄特种钢有限公司。

        如果说“冶钢模式”是一次围绕解决发展后劲、创新同供应商合作模式的深刻变革,那么与东北特钢集团的合作则致力于更加深入地探索航空材料装备配套领域实现降本增效的路径。

        中航物流与国内特殊钢科研生产龙头的东北特钢集团有近50年的密切合作。近10年来,随着中国航空工业的飞速发展,双方的合作更加紧密和多元化,已由原来的单项物流贸易提升为双向的科研、生产、原料配套等合作,逐步形成双方业务嵌入式发展合作。

         2012年下半年,中航物流将中航工业航材院旗下北京百慕合金有限责任公司引入,和东北特钢集团一道,共同探讨解决中航工业系统内的金属废料回收问题,并于2013年6月全面启动高温合金废料对东北特钢集团的反配套项目。

        中航物流力求通过该项目延伸服务产业链,为航空用户提供增值服务,增加资金使用效率,降低采购资金压力,全面实现降本增效的目标。

            “优中选优”:科学管理,全面实现“采购专业化”

        2012年8月、2013年10月和2014年10月,中航工业驻株洲硬质合金集团有限公司代表室、驻江苏江阴兴澄特种钢有限公司代表室和驻西部超导材料科技股份有限公司相继建立,中航工业驻承制厂代表室也随之由此前的59家变成62家。

        近几年来,随着中国航空工业的蓬勃发展,中航物流为中航工业寻求更多科研生产实力雄厚的优质供应商的脚步从未停歇,通过多方遴选和深入洽谈沟通,优中选优,稳步扩展中航工业驻承制厂代表室规模,为中航工业用户提供增值服务。

        同时,为了更好提升中国航空工业的制造水平,中航物流的眼光也并未仅仅局限于国内民族工业,而是放眼全球,为中国航空工业寻找更多达到国际领先水平的优质材料来源。全球领先的铝压延产品、挤压产品、铝回收和特殊合金生产商——爱励铝业(ALERIS)即是其中之一。

        爱励铝业是全球第三大航空板材生产商,其航空铝板的销售额已经占世界的25%以上。2014年2月,中航物流与爱励铝业共同签订《中航物流与爱励(上海)贸易有限公司的核心分销协议》。根据协议,中航物流成为德铝爱励在中国地区的航空铝材总代理,这不但有助于实现航空铝材集采成本的大幅下降,也进一步提升了中航物流在航空铝材采购方面的竞争优势,对于公司长期稳定发展具有重要意义。

        随着供应商数量的持续扩充,中航物流更加关注如何通过更加科学化、系统化和规范化的管理组建一个有活力的供应商队伍。近几年来,中航物流已经根据战略发展需要,按照矩阵式组织架构,设立了油料、防务、钛材、铝材、特钢、物流等13个事业部,分门别类、更“有弹性”、更专业、更聚焦地做好采购与采购执行、物流与物流执行。

        业贵在专,专业成就事业。聚焦每一个材料品种的事业部,负责统一安排采购计划,代表中航物流和供应商统谈统签,其所辖中航工业驻承制厂代表室作为业务跟进部门,主要负责合同执行、进度跟踪、质量保障等事项。ALERIS)即是其中之一。

        同时,为了更有效实施对供应商的管理,中航物流已经着手根据中航工业的采购需求制定要求和标准,提供相应的质量管理工具,并建立供应商绩效测量体系,持续探索形成系统的、可实施的供应商管理体系。

桥通网联天地宽,中航物流在行动。全球经济一体化愈演愈烈的今天,中航物流作     为中航工业集团公司指定的实施航空集采专业平台,正汇聚起优势网络渠道资源,借势借力信息化建设,抢占信息时代专业采购“制高点”,向着“成为行业领先的供应链集成服务商”的发展愿景大步向前,为中航工业的产业升级做出更大贡献。 

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